北京海特克楊戀斯

在市場拓展方面，楊戀斯不僅著眼于國際市場的布局，還深耕國內(nèi)細(xì)分市場。她通過分析國內(nèi)液壓行業(yè)的發(fā)展趨勢，發(fā)現(xiàn)工程機(jī)械、新能源汽車等領(lǐng)域?qū)σ簤寒a(chǎn)品的需求日益增長，于是推動公司針對性地開發(fā)適配產(chǎn)品。例如，為新能源汽車液壓系統(tǒng)定制的低噪音、高效率元件，憑借優(yōu)異的性能獲得了多家頭部車企的訂單，成功打開了新能源領(lǐng)域的市場缺口。同時(shí)，她還推動建立了精細(xì)化的客戶管理體系，根據(jù)客戶的行業(yè)特點(diǎn)和需求差異，提供個(gè)性化的解決方案，提升了客戶粘性，使得公司在國內(nèi)市場的份額穩(wěn)步提升。楊戀斯將知識共享納入考核，推動經(jīng)驗(yàn)流轉(zhuǎn)，讓個(gè)體智慧轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)共同財(cái)富。北京海特克楊戀斯

她敏銳地意識到傳統(tǒng)家族文化中可能存在的封閉性，主動注入 “創(chuàng)新與協(xié)作” 的現(xiàn)代元素。針對家族企業(yè)容易出現(xiàn)的 “層級壁壘”，她推動建立 “跨部門協(xié)作實(shí)驗(yàn)室”，鼓勵不同崗位、不同背景的員工組成項(xiàng)目小組，圍繞技術(shù)難題或市場需求共同攻關(guān)。例如，在高壓柱塞泵研發(fā)項(xiàng)目中，她打破研發(fā)部與生產(chǎn)部的界限，讓工人直接參與方案討論，終通過工藝改良提升了產(chǎn)品合格率。為激發(fā)創(chuàng)新活力，她設(shè)立 “創(chuàng)新容錯(cuò)機(jī)制”，明確規(guī)定在技術(shù)探索中因非主觀失誤導(dǎo)致的損失可豁免責(zé)任，并對提出有效改進(jìn)建議的員工給予專項(xiàng)獎勵，讓 “敢試錯(cuò)、善突破” 的氛圍滲透到日常工作中。油研海特克楊戀斯拆解楊戀斯的激勵體系與企業(yè)戰(zhàn)略深度咬合，讓人才成長方向始終錨定技術(shù)突破與市場拓展，形成人才支撐力。

更具突破性的是，她將社會責(zé)任深度融入企業(yè)文化肌理。借助自身在 ESG 領(lǐng)域的探索經(jīng)驗(yàn)，她提出 “綠色液壓” 理念，將環(huán)保要求納入產(chǎn)品研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，推動車間引入水循環(huán)利用系統(tǒng)和節(jié)能設(shè)備。同時(shí)，她發(fā)起 “海特克助學(xué)計(jì)劃”，組織管理層與貧困學(xué)生結(jié)對幫扶，并鼓勵員工參與社區(qū)公益服務(wù)，將志愿服務(wù)時(shí)長與員工福利掛鉤。這種將企業(yè)發(fā)展與社會價(jià)值相綁定的做法，不僅提升了品牌美譽(yù)度，更讓員工在參與中深化了對 “責(zé)任” 文化的理解，形成了 “企業(yè) - 員工 - 社會” 的良性互動生態(tài)。

楊戀斯的創(chuàng)新探索并未止步于企業(yè)內(nèi)部治理。在合規(guī)風(fēng)控方面，她構(gòu)建的 “五維風(fēng)險(xiǎn)雷達(dá)” 模型，將客戶集中度、原材料價(jià)格、匯率波動等風(fēng)險(xiǎn)因素納入實(shí)時(shí)監(jiān)測，讓企業(yè)在行業(yè)周期波動中始終保持韌性，2022 年行業(yè)下行期營收降幅低于同業(yè)均值便是比較好的證明。在 ESG 實(shí)踐領(lǐng)域，她積極推動企業(yè)履行社會責(zé)任，從綠色生產(chǎn)工藝的研發(fā)到員工福利的完善，讓海特克在追求經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也成為了負(fù)責(zé)任的企業(yè)公民。而在產(chǎn)教融合方面，她推動海特克與高校開展深度合作，既為企業(yè)輸送了專業(yè)人才，又為高校的科研成果轉(zhuǎn)化提供了實(shí)踐平臺，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與教育界的雙贏。物質(zhì)與精神激勵相輔相成，既解生活之需，又圓價(jià)值之夢，讓團(tuán)隊(duì)動能持續(xù)涌動。

客戶關(guān)系管理體系的升級為市場拓展提供了穩(wěn)固保障。楊戀斯推動建立 “客戶生命周期管理” 機(jī)制，將客戶劃分為潛在客戶、成長客戶、戰(zhàn)略客戶三個(gè)層級，實(shí)施差異化服務(wù)。對于戰(zhàn)略客戶，她親自帶隊(duì)進(jìn)行季度回訪，深度參與其新產(chǎn)品研發(fā)研討會，例如為中聯(lián)重科定制的特種液壓閥，因貼合其起重機(jī)工況需求。針對成長型客戶，她推出 “技術(shù)賦能計(jì)劃”，派遣工程師團(tuán)隊(duì)提供液壓系統(tǒng)優(yōu)化方案，幫助 100 余家中小型機(jī)械廠提升生產(chǎn)效率，這些客戶的復(fù)購率高達(dá) 75%。把 “企業(yè)價(jià)值觀踐行案例” 作為激勵評選標(biāo)準(zhǔn)，讓抽象的文化理念通過具體行為得到傳播與強(qiáng)化。北京海特克楊戀斯

針對 “跨部門流程斷點(diǎn)” 的改進(jìn)激勵，推動組織從 “職能導(dǎo)向” 轉(zhuǎn)向 “流程導(dǎo)向”，提升整體運(yùn)營效率。北京海特克楊戀斯

楊戀斯對海特克企業(yè)文化的塑造，是在傳承家族根基的基礎(chǔ)上，以現(xiàn)代化視野進(jìn)行的系統(tǒng)性重構(gòu)，既保留了家族企業(yè)的凝聚力內(nèi)核，又注入了適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的新內(nèi)涵。在家族精神的傳承上，她深挖楊氏家族 “誠信為本、實(shí)業(yè)興邦” 的傳統(tǒng)基因，并將其轉(zhuǎn)化為企業(yè)的底層價(jià)值觀。通過整理家族創(chuàng)業(yè)史、編纂企業(yè)志，她讓員工了解海特克從手工作坊到現(xiàn)代化企業(yè)的發(fā)展歷程，尤其是父輩在創(chuàng)業(yè)初期堅(jiān)守產(chǎn)品質(zhì)量、與供應(yīng)商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的故事，成為新員工入職培訓(xùn)的必修內(nèi)容。這種對家族精神的具象化傳遞，讓 “責(zé)任” 與 “堅(jiān)守” 成為企業(yè)文化的底色，增強(qiáng)了員工對企業(yè)的認(rèn)同感和歸屬感。北京海特克楊戀斯